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Cómo negociar con alguien más poderoso que tú

O'hara, Carolyn (2014) Cómo negociar con alguien más poderoso que tú. Doxa Administrativo, 19.

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Doxa No 19.pdf - Published Version

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URL Oficial: https://hbr.org/2014/06/how-to-negotiate-with-some...

Resumen

Cómo negociar con alguien más poderoso que tú? Al entrar en una negociación con alguien que tiene más poder que usted puede ser una perspectiva desalentadora. Ya sea que usted está pidiendo a su jefe por una nueva asignación o tratar de conseguir un acuerdo de negocios importante con un cliente, su enfoque de la negociación puede afectar dramáticamente sus posibilidades de éxito. ¿Cómo se puede hacer el mejor de los casos con lo que se quiere?

Tipo de Elemento: Artículo
Información Adicional: Traducido por: Oscar Hernando Benavides Paz, MBA Profesor Asociado e Investigador Universidad de Nariño
Palabras Clave: Negociar, entrevista, puesto de trabajo.
Asunto: Ciencias Sociales > HB Economic Theory
Ciencias Sociales > HF Commerce
Ciencias Sociales > HG Finance
Division: Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas > Programa de Administración de Empresas > Productividad
Depósito de Usuario: Admin. SIRED UDENAR
Fecha Deposito: 31 Oct 2016 19:09
Ultima Modificación: 31 Oct 2016 19:09
URI: http://sired.udenar.edu.co/id/eprint/429

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